Ramesh Chauhan: L'home darrere dels toms, una marca que es va negar a morir i va xuclar els competidors estrangers
Saps què passa quan afegeixes aire a l’aigua? Obtindreu aigua gasosa o gasosa. Però això no és cap experiment de laboratori i no esteu aquí per realitzar-ne cap. Per tant, seguiu llegint i veurem per què és important aquesta analogia.
Ramesh Chauhan, un graduat del MIT que va tornar i va realitzar els seus propis experiments a l'Índia
Per tant, això és el que va passar. El 1962, un home de 22 anys anomenat Ramesh Chauhan va tornar a l'Índia després de llicenciar-se en enginyeria mecànica per l'Institut Tecnològic de Massachusetts per dirigir la seva empresa familiar. Es va unir a ells i, dos anys més tard, el seu germà gran, que també era vicepresident de la companyia, va morir en un accident d'avió, deixant a Ramesh la responsabilitat de dirigir l'empresa, que ja travessava una fase dura i un descens de les vendes.
Ramesh Chauhan homenatjat pel president de l'Índia, Zail Singh
A diferència dels fills de molts empresaris que es col·loquen en el negoci familiar, lentament, durant un parell d'anys, Ramesh es va posar ràpidament a la tasca i li va demanar que construís una planta de refrescos a Andheri, a la ciutat suburbana de Bombai. I ho va fer amb èxit. Ara, veureu quin aire més aigua poden formar junts?
Ara, era el torn de Ramesh de jugar bé les seves cartes i ho va fer exactament. Utilitzant les tàctiques de desi del seu pare i les bases que havia après al MIT, la companyia va començar a mostrar un gràfic ascendent de nou.
Quan Coca-Cola va guanyar tones de diners aprofitant l’absència de qualsevol política d’IED a l’Índia
1956: Gairebé una dècada després de la independència de l'Índia, la Coca-Cola va entrar al mercat indi i va fer fortuna perquè l'Índia no tenia cap acta de divises fins llavors. Coca-Cola va obtenir una tona d’efectiu operant amb un 100% de capital estranger. Han invertit només Rs. 6.00.000 contra un enorme benefici de 250 milions de rupies en un període de 20 anys.
Però després va passar una cosa important a la política índia que també va alterar la fe de molts i també la manera com funcionaven les empreses a l'Índia.
L’escenari canviant del joc i l’augment del mercat Fizz a la Índia
1977: La llei de divises de l'Índia es va implementar l'any 1974 quan va entrar al poder Indira Gandhi. La llei de divises va establir que les empreses estrangeres que venien béns de consum han d'invertir el 40% de la seva participació a l'Índia en els seus associats indis. Coca-Cola va coincidir en invertir un 40% de renda variable estrangera, però va afirmar que seguirien tenint ple poder en unitats tècniques i administratives sense la participació local permesa. El govern els va demanar clarament que complissin o simplement que es mantinguessin allunyats, de manera que Coca-Cola va abandonar les seves operacions a l'Índia.
com fer un foc al bosc
Aquesta va ser una oportunitat d’or per als germans Parle, Ramesh Chauhan i Prakash Chauhan, que juntament amb l’aleshores conseller delegat Bhanu Vakil, van llançar Thums Up com a beguda insígnia, afegint-se a la seva cartera de marques antigues com Limca (sabor a llima) i Gold Spot (sabor taronja).
Ara, el mercat gastronòmic estava a punt de governar-se amb poca competència de competidors regionals més petits com Campa Cola, Double Seven, Dukes i McDowell's Crush del United Breweries Group, que no tenien una visió com la de Ramesh.
Ramesh diu que el seu principal tret de la seva estada a l'estranger va ser que hi havia una diferència entre el coneixement lliberal i l'execució sobre el terreny. Creu que executar un projecte és més que fer la feina. Això es pot veure en la manera com maneja les seves marques i empleats. Sempre va trobar una manera de fer de les marques una part de la vida dels seus consumidors.
La seva capacitat per connectar una marca semblant a la joventut de l'Índia
Sota el seu lideratge, Thumps Up va gaudir d'un monopoli al mercat durant gairebé 20 anys, connectant els joves de l'Índia amb famosos eslògans com 'Els dies feliços tornen a ser aquí' per 'Tastar el tro'.
Va fer la gasolina més forta i la va comercialitzar com una beguda més masculina per als joves dels anys 80 i 90. Cricket i celebritats de Bollywood van recolzar la marca.
Fins i tot hi ha un Thums Up pahaad (turó) als turons de Manmad, prop de Pune, que s’assembla al seu logotip.
El llançament de la Coca-Cola a l’Índia i el començament de la caiguda de l’Imperi de Ramesh
Però després, el 1993, la Coca-Cola va tornar a entrar al mercat indi després de l’aprovació del govern en virtut de les noves polítiques de liberalització que arribaven a l’Índia. Tot i que Thums Up tenia el 80% de la quota de mercat, però depenia principalment d’un model de franquícia i aquella gent no estava molt contenta amb el lideratge autocràtic de Chauhan, de manera que van començar a canviar a Coca-cola. Finalment, el 1999, Coca-Cola va comprar Parle, la primera marca de refrescos de l'Índia, que embotellava Thums up, Limca i Gold Spot. Es rumoreja que Coca-Cola fins i tot va intentar matar Thums Up, però aviat es va adonar del nom de la marca per la qual era conegut.
Bisleri, un peó que havia comprat el 1969 es va convertir en cavaller tres dècades després
Segons Chauhan, Coca-Cola va perdre l'oportunitat de comprar Bisleri segons l'acord i, aleshores, Chauhan havia après la lliçó. El 1969, Ramesh havia comprat a Rs l'empresa italiana Bisleri, de l'empresari italià Signor Felice Bisleri. 4 lakhs. Ara, això va donar els seus fruits. Avui Bisleri és a la part superior quan es tracta d’aigua mineral embotellada. Va veure un buit que ningú més no podia. Es va preguntar per què algú necessitaria una ampolla de refresc quan un viatja potser només mitja hora més o menys. Si no és un viatge llarg en tren, ningú no ha de diluir el seu whisky. Per tant, va introduir ampolles d’aigua de 500 ml i 1 litre i avui en dia les podeu veure servides a hotels, matrimonis, ferrocarrils i a tot arreu.
els millors pantalons de muntanya d’assecat ràpid
Ramesh té plans encara més grans d’aigua embotellada i creu que només una cosa podria canviar el destí. Diu que el nostre principal competidor és la nostra incompetència
Chauhan, el fundador de marques com Bisleri (adquirit), Maaza, Thums Up i Gold Spot es va convertir literalment en el Brand Man de l'Índia.
És increïble veure fins a quin punt va entendre el vessant comercial i comercial dels refrescos i, per tant, ha establert un nou estàndard en termes de connectar una marca que la gent pot considerar pròpia.
Què en penses?
Comenceu una conversa, no un foc. Publicar amb amabilitat.
Escriu un comentari
